Inauguracja pierwszego biura CENTURY 21 na Teneryfie

Century21 wyruszył na Teneryfę. Artykuł z Island Connections.

„Zmienimy rynek nieruchomości na Teneryfie.” – to słowa Antona Sorokko, dyrektora generalnego Century21 Asten, pierwszego brokera Century21 na Teneryfie, otwartego 22 listopada w sercu Playa de Las Americas. Wielkie otwarcie w centrum handlowym Oasis przy teneryfskiej złotej mili zgromadziło niemal stu gości. Wśród nich znaleźli się Prezes Century21 Iberia Pan Ricardo Sousa, dyrektorzy generalni biur Century21 w Barcelonie, notariusz z Arony Pan Nicolas Castilla, agenci nieruchomości, wykonawcy, klienci, rodzina i przyjaciele.

Century21 to uznany lider rynku nieruchomości na całym świecie — co piąta sprzedaż nieruchomości odbywa się za pośrednictwem jednej z 7250 agencji noszących to logo. W 2012 roku Century21 została uznana za najbardziej rozpoznawalną markę na rynku nieruchomości. Nic dziwnego, biorąc pod uwagę, że z 3500 agencjami w USA, gdzie działa od 1971 roku, marka od tego czasu aktywnie się rozwija. Obecnie jest obecna w 73 krajach, z 1000 agencji we Francji, 190 agencjami w Belgii, 1500 agencjami w Chinach, 60 agencjami w Rosji — by wymienić tylko kilka. Century21 jest liderem rynku w Meksyku i notowana jest na giełdach w Japonii i Chinach. Przez ostatnie dwa lata marka rozwijała się w Hiszpanii.

Jaki jest sekret tak długoletniego sukcesu? Sekret to ludzie. Marka wybiera najlepszych profesjonalistów w regionie, firmy nieruchomości z rzetelną znajomością lokalnego rynku, wyraźnym skupieniem na potrzebach klientów i oddaniem doskonałości w pracy. „Century21 rekrutuje bohaterów” – potwierdza Ricardo Sousa. Zespół Century21 Asten bije rekordy sprzedaży w 2013 roku, mówi we wszystkich głównych językach i od lat świadczy najwyższej jakości usługi swoim klientom.

Czym więc agent Century21 różni się od wszystkich innych? To pytanie zadaliśmy na wielkim otwarciu w zeszły piątek.

„Moim głównym klientem jest właściciel domu – mówi Artem Popov, menedżer sprzedaży w Century21 Asten z 8-letnim doświadczeniem w sprzedaży. – To tu buduję relacje zaufania i wiarygodności. Potrzebuję, by mój właściciel wiedział, że jestem, kiedy mnie potrzebuje. Tylko Century21 daje właścicielowi dodatkową wartość w postaci profesjonalnych badań marketingowych, reklamy szytej na miarę, porad prawnych i podatkowych, a moim zadaniem jest przenieść to na bardzo osobisty poziom.”

„Szukamy właścicieli, którzy są zmotywowani do sprzedaży – kontynuuje Marcello Dodi, inny członek Century21 Asten, który zanotował najszybszą sprzedaż w firmie – 5 dni między wystawieniem a wpłatą zaliczki. – Co dajemy w zamian, to obietnica sprzedaży ich nieruchomości w ciągu 6 miesięcy. Gdy mamy wyłączne prawo do sprzedaży, sprzedajemy. Jak to robimy? Spotkajmy się w naszym biurze w centrum handlowym Oasis, a wyjaśnię.”

„Nasz cel jest prosty – wyjaśnia Maria Simane z Century21 Asten, która właśnie podpisała sprzedaż 3-pokojowego szeregowca w El Rincon, Los Cristianos. – Jest nim stworzenie nawyku, w którym za każdym razem, gdy właściciel myśli o sprzedaży swojego domu, pierwszym agentem nieruchomości, o którym pomyśli, jest Century21 Asten. Chcemy stać się agentem pierwszego wyboru w regionie. Gdy myślę o najlepszym espresso w mieście, idę do Cappuccino bar w El Camison. Gdy myślę o sprzedaży mojego mieszkania, dzwonię do Century21 Asten.”

Skoro wszystko jasne z orientacją na właścicieli, co dzieje się z kupującymi? Skąd Century21 Asten ich pozyskuje?

„Mamy ugruntowany napływ kupujących, z którego nasza firma zawsze była znana – wyjaśnia Anton Sorokko. – Większość z nich pochodzi z Rosji, Belgii, Niemiec, Francji, Włoch i Szwajcarii. Jesteśmy właścicielami głównej rosyjskojęzycznej strony domnatenerife.ru, która jest w top 3 rankingu rosyjskich wyszukiwarek i odbiera 60 000 odwiedzin miesięcznie. To fantastyczne narzędzie do generowania kupujących. Teraz, po zdobyciu prawa do używania marki Century21, otrzymujemy jeszcze potężniejsze narzędzie — globalną stronę Century21 pod adresem century21global.com, która zapewni ogromną ekspozycję naszym właścicielom i wygeneruje napływ kupujących z całego świata.”

„Kiedy siadamy i rozmawiamy z kupującymi, wyjaśniamy i kwalifikujemy ich potrzeby – mówi Victor Valverde, członek zespołu Century21 Asten z 15-letnim doświadczeniem w nieruchomościach. – Gdy wiemy, czego chcą, oferujemy im tylko produkty pasujące do ich kryteriów. Więc gdy pojawiamy się z kupującymi u drzwi, nasi właściciele są pewni, że spotykają autentycznych kupujących, którzy mają jasne pojęcie, czego chcą, są zmotywowani do zakupu, mają pieniądze na miejscu i są gotowi wpłacić zaliczkę tego samego dnia.”

Century 21 Asten ma duże plany dla południa Teneryfy. W nadchodzącym roku ma być otwartych cztery biura obejmujące obszar od Los Gigantes po El Medano. Obecnie Century 21 Asten poszukuje niezależnych wykonawców do pracy z właścicielami i kupującymi, a także właścicieli chcących sprzedać swoje nieruchomości.

„Praca sprzedawania domów nigdy nie była łatwa – uśmiecha się Graziella Belmonte, elegancka menedżerka sprzedaży Century21 Asten specjalizująca się w rejonie Los Gigantes. – Ale kochamy tę pracę i jesteśmy dumni, że odgrywamy kluczową rolę w łączeniu ludzi, by marzenie o posiadaniu własnego domu stało się rzeczywistością!”

Każda agencja jest prawnie i finansowo niezależna.